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开辟家居行业增长新动能,巨量引擎“智推家”

发布时间:2021-07-12 14:46:23   来源:本站    
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 在城镇化潜力持续释放的今天,家居这一与大众生活场景具有广泛交集的行业焕发出蓬勃新生机。但随着家居人群及其诉求的更新,曾经粗放式的单一维度广告投放,很难满足家居企业在新的市场形势下的营销需求。提高线索数量与有效率,降低线索获取成本,实现家居品牌营销降本、提效、拓量,成为家居行业品牌与经销商共同面临的课题。

  效果广告帮助品牌实现从前端到后端的转化目标

  以解决家居品牌效果营销痛点为导向,巨量引擎推出家居行业效果广告产品——“智推家”。依托巨量引擎在平台流量、受众匹配、运营策略等方面的优势,“智推家”已助力宜家、欧派、翼眠等家居品牌有效降低了线索获取成本,提高了广告营销效益,增加了品牌获客量,进而达成生意长效增长目标。

  降本:oCPM系统技术保障品牌有效控本

  采用降价促销的策略实现引流目标,是众多家居商家的惯性操作。但随着用户需求的差异化,单一维度的降价策略往往难以持续牵引用户注意力,且给商家也带来了较大的成本压力。有效地控制投放成本的基础上提高品牌行业声量,对商家而言愈加重要。

  宜家作为公众熟悉的家居品牌,在推广其线上产品宜家家居APP时,依托巨量引擎“智推家”,采用了“三步走”的广告投放策略——首先,投放“家居解决方案+限时优惠”素材,稳定前端成本;然后,多方向精准人群包打包投放,根据人群覆盖量,阶梯式出价,通过提升人群精准度提升后端转化;最后,“手动出价+优先跑量模式”与“自动出价+控预估成本模式”组合投放跑量。短时间内,宜家家居APP激活成本及ROI稳定达标,整体量级提升100%。

  宜家家居APP有效降本目标的落地,与巨量引擎“智推家”领先行业的个性化智能推荐技术密不可分。“智推家”采用的oCPM系统技术,基于精准的用户特征分析与实际深度转化数据学习,辅以系统内1.2亿+高意向家居兴趣用户,能够有效帮助品牌持续找到最优意向人群,进而降低获客成本。

  提效:科学 运营激发品牌日量级增幅达1000%

  现今市场形势下,短视频及直播带货的走红为品牌获取生意提供了新的增量渠道。巨量引擎“智推家”的巨量千川投放,旨在助力商家搭建广告投放一体平台,通过“鲁班电商”“直播”“DOU+”等多个渠道,提升品牌生意增长动能。

  专注于释压的功能性家居品牌翼眠,计划转移营销阵地,希望能够快速度过新平台冷启动期,提升信任背书和产品溢价。投放巨量引擎“智推家”效果广告后,翼眠首先通过沿用原平台的优秀素材,使用专业推广+放量投放相搭配的出价方式,快速打开新平台营销局面;大幅度提升素材数和质量,蹭热点产出了国货优质视频,并在新平台提升基建水平,“阶梯预算+阶梯出价+不同跑量模式”精准搭配,在新赛道有了新突破;进入稳定期后,翼眠持续保持上新素材与计划数,同时注意把控售后评价。科学的运营策略,不仅助力翼眠顺利实现营销平台换挡,而且日量级增幅1000%,ROI稳定达标。

  拓量:多元举措助力品牌线索总量提升2倍

  在日益纷繁复杂的信息环境下,家居品牌要实现线索数量与有效率的双维度增长,突破获客瓶颈,离不开面向意向用户群体的精细化投放。在一众投放方式中,表单提交、竞价搜索是家居行业最主流的买量形式,然而这两种投放方式也面临着线上到线下转化链路长、效果影响因素多、把控难度大等限制。全屋定制家居品牌欧派,在传统渠道投放了搜索产品后,虽然在有效率上完成既定目标,但搜索量级未能顺利达标。

  为突破营销瓶颈,欧派与巨量引擎“智推家”达成合作,寻找链路转化的最优解。合作中,欧派构建出“广告展示点击——应用下载安装——应用激活——注册/付费”的转化链路,依托巨量引擎平台流量大、广告类型广、受众匹配度高等优势,欧派有效扩大了产品覆盖范围,提升了线索总量。据统计,投放“智推家”后,欧派线索有效率提升超过5%,总量提升2倍以上。

  在数字营销大潮下,通过简单让利、降价促销的手段获取线索、增加生意的难度系数越来越大,降本、增效、拓量成为越来越多品牌的需求。巨量引擎“智推家”依托海量高活跃度及高意向用户,搭配领先行业的个性化智能推荐技术,辅以科学长效的运营策略,助力家居行业品牌营销在降本、提效、拓量等维度的全面升级,实现生意增长。



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