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钛动科技携手TikTok For Business探索品牌出海新机遇

发布时间:2021-08-16   来源:网络    
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长期以来,供应链和移动互联网是中国企业出海的优势所在。不过,近两年的经验却提醒着中国的创业者们,即便是坐上了向前追溯的“时光机”,生意也并不能一帆风顺,无论是去年突如其来的全球疫情,还是过去几个月正在上演的封号危机,中国的创业出海经历着一份独有的挑战:行业洗牌重构,过往熟练的出海打法似乎也不再百试百灵。

是挑战也是机遇,站在当下,怎样才能抓住时代的机遇?8月10日,钛动科技联合TikTok  For Business在深圳举办了主题为“出海品牌新机遇玩转TikTok”品牌出海营销峰会,并邀请来包括App  Annie、OPPO、realme等深耕出海领域的知名企业分享自身品牌出海经验,以及对行业的思考与建议。

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从搜索为王到社交媒介兴起,互联网的流量转移,本质上影响着创业的潮水走向,而对出海企业来说,互联网最大的流量和用户聚集地可能正悄悄发生着改变。

从最早的PC电商站、平台大卖再到独立站,每一次流量的迁徙都会带来新的创业机会。钛动科技创始人&CEO 李述昊即认为,从搜索引擎到短视频自媒体,流量入口正变得越来越“漂亮”,而“品牌”正迎来一个新的时代。

潮水的方向的确正在发生变化。过去几天,根据Sensor  Tower公布的商店情报数据,TikTok下载量首次超过了Facebook。

TikTok具有怎样的魅力?“如今TikTok已深入到日常生活中,成为流行文化的起点,引领新风潮。” 以TikTok 2020  Q4的数据来看,无论从观看还是创作角度,用户在TikTok上花费的时间越来越多,而在其中,34%的用户每月都会与朋友分享视频,28%的用户每月都会创作并发布视频。

TikTok对于品牌意味着什么?新兴消费力、规模成长力、内容生态力、营销破圈力俨然是TikTok吸引出海企业的四大抓手。

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比起传统模式下以产品为主的出海方式,近些年更多品牌正在逐渐赢得全球消费者的认同与喜爱。而在开拓海外市场上,小米从来都是先行者。realme高级数字营销经理Leo,即分享了开拓埃及市场的挑战与经验:除了科技圈不够发达外,埃及digital人口仅有30%,realme在线上知名度已达80%,亟需提高偏好度。

realme 7选定TikTok为主要平台后,通过调整营销策略与打法,最终获得了realme 7全线售罄的优异表现,realme埃及官方社媒账号则被海外社媒数据平台socialbakers评为全非洲最具互动性品牌第三名。

具体到实践中,品牌出海其实困扰不少。一如钛动科技大媒体负责人林焕滨所说,本地化能力弱、私域流量无从打造,营销资源整合缺乏策略,便是钛动科技在服务客户中经常接收到的出海问题。

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在林焕滨看来,TikTok的广告产品非常丰富,构成也能满足不同阶段的投放目标。帮助客户根据不同阶段目标匹配不同的内容,整合从冷启动期到成熟期的营销策略,是钛动科技所擅长的能力。目前,钛动科技品牌项目部便提供出海策略咨询与全案落地执行能力,提供包括海外红人、内容制作、社媒运营、广告投放、事件营销等整合项目服务。

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围绕着“品牌海外建立的路径与挑战”,在圆桌对谈上,钛动科技品牌业务总监黄嘉婷、TikTok  For  Business华南品牌总监王梦捷、OPPO全球数字营销部长Kyle、安赐资本合伙人、中山大学管理学院MBA/MPACC产业导师颜伟华则分享了各自的经验与见解。

“疫情影响下,如何寻找中国品牌出海的机会点?”、“独立站或DTC精品站是否是大趋势?”、“什么情况下需要组建海外团队”、“对于国内新消费品牌,国内品牌建立的成功经验哪些是可以复制到海外的?”、“品牌出海实现本地化的主要途径是什么?如何消除信息差?”一个个热门议题的背后,则透露着品牌出海的焦虑与热情。

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归根结底,互联网的流量资源,本质其实是人群注意力和用户时间分配的转移。就像App  Annie新业务中区商务负责人Doris的分享,虽然在高度碎片化的市场上,每天都有成千上万个移动应用取悦消费者,但进入2021年后,全球移动市场仍然在增长,其中在TikTok上,用户平均每月花费13小时,相比两年前增加了200%以上。

新兴消费群体是视频优先,创意优先的一代,视觉、创意与丰富体验是其中的核心要素。在趋于碎片化的注意力经济中,把握用户注意力的变迁,同样也是把握品牌出海的机遇。

“短视频将可能改变市场格局吗?”唯一可以确定的是,单纯“卖货”的时代已成为了过去,品牌的时代正在到来,而品牌出海势必乘势而起。

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