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健身房选址该注意什么,如何了解客群画像和竞

发布时间:2021-08-04   来源:互联网    
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健身房选址该注意什么,如何了解客群画像和竞品情况

大数据技术在商业上实际应用十分丰富。应用数据挖掘技术,可以帮助甜品行业找出有价值的信息,十分有助于企业发现商机、制定开发计划与营销策略。对于奶茶行业市场研究,市场发展趋势研究、竞争对手研究、客户研究等等非常重要。

健身已经成为当今的时尚,如果相信自己适合投资健身房,那么就开始为健身房选址。首先需要面临的问题是选址。决定一个健身房成功与否的一个重要的直接因素就是选址。

健身俱乐部的选址主要有三个方向:一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析,第三者是近两年流行起来的,需要仔细分析 开发商提供的文字介绍和招商信息,而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部,而且我们经常会有多个选择,最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验,选址的价值评价系数有以下几个指标:

下面小编就为大家解开健身房选址的要素,希望能帮到你。

健身房选址一般是以人口密度高的住宅区为佳,因为一般消费者都有利用附近设施,就近消费的习惯。但是同时,如果此地人口急增,则相对的竞争也就会更激烈。店面选择也不一定非要是一楼,只要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明显,位置高一点的楼层也无妨。

人流量比较大的街道或办公楼附近 这些位置的人流量也比较稳定,虽然比繁华的商业地区少,但成交量会比较高,所出入的是中高端消费人群,中高档健身房定位的店铺可以选择这些地理位置。

人口居住量大的社区 社区居民的消费特点是居家消费和个人大单消费比较多,对商品的价格要求是物美价廉。因此,选择在这里为店址的健身房,要有丰富的产品、稳定的产品品质和优惠的价格,才能培养老客户,稳定客源。

商务商业集中区域,人流量大,人群的消费水平较高,因此健身房的店址都选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽。

消费群体以青年和中年的顾客为主 在选址过程中,消费群体的定位尤为重要,根据客户定位的特点,确定开店的基本原则。健身房的主要消费群体是以青年和中年层的顾客为主,基本上学生和上班族居多。

{BD7F9FE4-845E-4C75-8A3B-7E75CDA466F6}.png年龄比例图(数据来源:www.data-dance.com)

选择商务区、娱乐休闲场所、医院、学校、公交车站、地铁等地方 因为它们可以为店铺带来大量流动客流,能集聚人气。 据统计,商务楼、医院、学校附近的健身房收益最高。当然这些区域还需经过评估标准的筛选,才能成为最终的店址。

商圈整体评价 首先应该通过专业的商圈评估模型,对商圈的业态竞争饱和度、平均驻留时长、3公里/5公里客流、交通便利度指数、教育水平指数写字楼数据、医疗分布数据、商圈人口密集度指数、主流消费品牌门店集聚度等进行定量评估。

商圈整体评估指标:

竞争业态:

{50C06E55-C0A1-4C7C-B74F-F5F84AB4B6F9}.png健身房数量及分布图(数据来源:www.data-dance.com)

{EA099CA5-14BF-4CD4-ABD6-03115A3E41C1}.png学校数量及分布图

交通设施的数量及分布:

{FB3212AC-0495-4A1E-B5F2-F8A1BB72B3F7}.png交通设施数量及分布情况

通过上图可以看出这个区域的交通设施是比较丰富的,交通比较便利。

业态的分布:

{81E4EA18-92FF-442C-A46C-8535B184B99D}.png餐饮业态分布

{F2C8FB9E-ADEF-4CED-A69C-9A8C5A934F55}.png购物业态分布

通过上图可以看出这个区域的购物业态及餐饮业态都是比较丰富的。

知名的品牌分布:

{9E243F9F-F64B-4F83-A7A2-D08E0DC05662}.png知名餐饮分布图

目标消费人群,消费群体覆盖范围广泛。那么选址就适合在居民集中的临街店铺、写字楼、大型购物中心,商贸圈或商业街附近。

{DD8D558F-9A20-4D03-9089-782A590A9F64}.png写字楼分布

人口分布数据:

{BD31A11E-59FB-4FC0-AFBF-2B19BE7468DB}.png人口热力图

通过上图可以看出红框区域人口分布还是比较集中的,尽量把店铺开在人密集的地方。

除了人口数量之外还应该关注消费水平,有车无车,等人口画像。

人群画像数据:

{21E2752C-2592-4BA1-9023-5F06B298C049}.png人群画像数据

如上图所示:

常住人口约是240万人,人口密度很高,居民人口约100万人,外地人口占一大部分。

区域内已婚人口占多数,占比是71%,已婚人口占比高,可以针对这类人群推出相应的品类。

大专及以上学历占比59.63%相对较多,高学历人群在新鲜事物上的接受程度以及自我学习能力具有良好的属性。

{C784AD37-8B43-41C7-A634-5EC3EA7FFB67}.png人群画像数据

8K至19K 收入水平范围人群占多数,收入与消费是因果关系,有收入才会有消费,高收入人群消费趋于精品化、个性化消费,他们衣食住行都无忧。

商圈内私家车出行占比75%相对较高, 说明这里的车辆比较多,同时本地人群比较愿意为享受、便捷买单。

消费水平“高”的占多数,愿意消费才会有生意。

总结:最后我们还可以把以上的数据叠加起来看。

{033122E2-A706-4E4C-9D2E-F782B0E3E4D4}.png叠加了人口热力图、交通分布图、写字楼分布图。

通过上图可以看出红框区域是人口及其它指标相对比较密集,但是竞品相对较少的区域可以选择在这些地方开店。

您还可以基于常驻客户画像、民用住宅及房价、周边餐饮业态、周边医疗相关业态、周边教育培训相关业态、周边宠物相关业态、周边景区业态、周边交通相关业态、周边公司分布业态、周边商务住宿业态、周边生活服务业态、周边体育休闲业态、周边政府机构业态、周边公共设施业态,部分消费类提供有人均消费和评分等信息继续分析,小编就不逐一放图说明了,有兴趣您可以自己去看下。

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