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突破极限,探索未知 | 解密奥克斯年轻化的“破

发布时间:2021-07-22 08:56:27   来源:本站    
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  随着90后、00后的消费能力增强,市场的消费主体环境也发生改变,“品牌年轻化”成为近几年的热门话题,品牌“年轻化营销”的案例更是层出不穷。对于品牌方而言,通过年轻化营销达到“出圈”、“破圈”成了最急切的诉求,那么怎样的玩法才能真正吸引并引爆Z世代的注意力呢?或许通过传统品牌奥克斯的营销策略可探究一二。

  “健康+国潮”,精准触Z世代需求

  前不久,奥克斯打造了一场跨界国潮圈的“AUX国潮狂欢夜”,吸引了众多年轻人打卡围观。这场活动之所以得到了大量的关注,稍加分析便不难看出,就是通过国潮和健康两个关键词,精准触达了年轻人的需求。

  在物质生活得到极大满足的如今,人们的健康意识越来越强,以及在年轻人的工作996、外卖、长期熬夜等生活现状的大背景下,健康养生早已成为当代青年的社交话题高频词,也成了新时代中大家的共同追求。因此奥克斯在确立了本次营销活动中,与Z世代沟通的核心——健康。2020在竞品都以空气清洁为主要卖点的空调市场中,奥克斯率先创新推出拥有1300余项技术专利的机芯可拆洗空调,从本质上彻底解决空调自身的清洁问题,切实照顾到年轻人的健康诉求。

  其次,国潮是当下年轻人表达自我的载体,而奥克斯作为一个国民品牌,一向鼓励年轻人去大胆表达自我,因此选择年轻人与品牌契合的共同点与兴趣点——国潮。国潮只是形式,国潮营销的内核,是通过产品满足消费者需求,帮助年轻人进行自我表达以及满足他们的精神需求。只有通过国潮这个载体,提供新的感官体验,从精神层面上链接品牌与年轻人,才能获得品牌价值认同。

  借助明星势力,打造品牌“年轻人设”

  如今,碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径,使得品牌与消费者的连接与有效触达越来越难。而想要在流量分散的大环境下,找到与年轻人共话的关键触点,实现品牌与消费者的有效出发,造势和借势是关键。

  找当明星代言、与流量艺人合作是越来越多品牌都在尝试的解释手段,奥克斯也不例外,从宣布欧阳娜娜为首席品牌艺术官开始,到与反光镜乐队的“清凉造乐趴”,再到辣目洋子的搞笑视频以及与TangoZ共谱嗨爆的《全亚洲都在吹中国风》,奥克斯的品牌“年轻化”道路越走越熟练,最后到今年4月30日宣布王一博作为全球代言人,更是把品牌“借势明星”的营销推向高潮。

  官宣代言人不是终点,而是巩固和加深品牌年轻化印象的开始,如何通过运营扩大效应,深挖代言人与品牌精神内核,最大限度放大代言人的作用才是借势的核心目的。奥克斯结合王一博“不设限的探索精神”的个人属性,带出AUX超乎想象(Amazing)、突破极限(Unlimited)、探索未知(X)的品牌诠释,同时为品牌刻下年轻化的基因,把品牌理念落实,也真正实现了品牌的年轻化。

  品牌年轻化并不是一味去迎合和讨好年轻人,而是需要契合年轻群体的价值取向和潮流趋势。近年来,奥克斯不管在年轻化营销策略上,还是产品的技术创新上,无不诠释“敢于突破极限和探索未知”的品牌精神,这种精神同时踩中了年轻人的触点,最终夯实品牌年轻化形象。

责编:hxq 


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