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“山货上头条”助力新农人发展,95后女孩卖福建菌菇帮村民增收

发布时间:2021-12-14 10:37:49   来源:本站    
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大二那年,贵州姑娘田小宇认识了现在的老公,一个福建小伙。她是大学生,他初中毕业。一开始,双方父母都不同意他们在一起。学历差异还是其次,主要是两家离得实在是太远了,3000多里地。但两个年轻人情比金坚,小田最后还是千里迢迢,跟着老公回了福建。

结婚后,妈妈放心不下,专门去看她。在村里,看到路边全是黑漆漆的棚子,妈妈一路上都黑着脸,没说话。进了家门,妈妈悄悄把她拉到一边问:“那些黑漆漆的棚子,是住人的吗?”小田哭笑不得:“那是种菌菇的棚子啊。”妈妈稍微松了口气,但小田的心里很不是滋味她知道自己一个人嫁到这么远,全家人都挂念得要命,生怕她过得不好。她的婆家在福建省宁德市屏南县路下乡罗沙洋村,是有名的菌菇之乡。但很多年轻人都选择外出打工,只有一些中老年人还守着菇棚过日子。小田和老公不想离开家乡,决心留在农村干点大事。2019年,她和老公东拼西凑借了80多万巨款。真的是巨款——那大概是当地靠种菌菇为营生的家庭,十几年的收入了。可是,他们养竹鼠,赔了。又养鸡,还是赔。最后80多万全打了水漂,结婚不到一年的小两口,背上了一身债。而在最困难的时候,小田偏偏怀了宝宝。女儿生下来,花钱的地方越来越多,她整夜整夜睡不好觉。生活的压力像大山一样,压在她身上。那段时间,她经常大把大把掉头发,差点抑郁了。

好在,一向乐观的老公,经常帮她拍些生活日常,哄她开心。

她也会拍些带孩子的视频,发到抖音上。有一天,她在抖音直播间里给孩子买东西。看到很多人都在买买买。她心里突然灵光一现:自己平时只把刷抖音当成生活娱乐,其实抖音也是个卖东西的好地方啊。当时她婆婆家正存了一大批菌菇,发愁卖不出去。以往都是靠收购商上门收。但那段时间上门的收购商很少,还拼命压价,村里很多人家的菌菇都卖不出去。其实当地海拔高,自然条件好,种出来的菌菇非常肥嫩鲜美。羊肚菌、赤松茸、姬松茸……品种多,又美味,是实打实的好东西。

可惜东西虽好,知道的人太少,还是卖不出去。当时县里正在搞农村电商培训。刚出月子的小田,特别想去学学。婆婆一个劲儿地劝她:“当了妈,还是要以孩子为重啊。你把孩子照顾好就行了,挣钱的事,让男人去做吧。你实在想打工,等孩子大一点再出去也行啊!”小田可不那么想。她从小就是留守儿童,父母常年在外打工,一年也见不了几面。如果她和老公也出去打工,那女儿就会像她小时候一样,成为留守儿童。她想和老公一起守在家里,陪着孩子长大,不让女儿重复自己的命运。“就留在村里,干点什么。”这是她的执念。而正是这份执念,让她有了意想不到的人生。

2020年初,她开始试着在抖音电商上卖菌菇了。这个95后姑娘脸皮很薄,平时也内向,不太爱说话。刚开始,她都是一个人偷偷躲在角落里拍视频,有时一句话要录十几遍。有时心里想得挺好,但说出来就不是那回事儿了。她硬着头皮,反反复复练。而那时,她的女儿还不到一岁,正是特别缠妈妈的时候。大部分时候,她只能趁孩子睡觉时直播。有时正直播呢,孩子突然醒了,哭着喊着要找妈妈。老公就得赶紧把孩子抱出去哄。她听到女儿在门外哭得撕心裂肺,却还得笑盈盈直播,那心情……当妈的都懂。但小田知道,生活不会给她矫情的机会。跟别的网红比,她没什么天分,也没什么经验,只能靠努力,来让更多人看到家乡的好菌菇 。所以只要能腾出时间来,她就抓紧时间直播。有一回,她感冒发烧到了38度多,愣是披着被子直播了四个多小时。一开始直播间只有几个人在线,后来人越来越多,她卖出了上千包菌菇。到凌晨三点多,小田的嗓子实在疼得受不了了,才停下来。为了让大家相信她卖的菌菇是原产地的,值得信任。小田常常东奔西跑,跑到家乡福建屏南县海拔1400多米的仙山牧场,还在1314.520米处拍了抖音视频,让粉丝看当地的自然条件多么好。

山上云雾天气多,湿度大,山里常年流水的小溪有20多条。这种条件,特别有利于菌菇生长,所以这里的菌菇才格外肥厚鲜美。

小田还经常真诚邀请全国的网友们,到他们的小山村做客。

因为村里的风景真的特别美。福建省宁德市屏南县路下乡罗沙洋村是第五批中国传统村落,不但山清水秀,还保留着当地特有的夯土建筑,有着传统古村落的美。

大部分网友不知道菌菇是咋长出来的,以为是长在地上,一片片直接用刀割下来的。小田就到菇棚里拍菌菇的生长环境。告诉大家因为高山地区没有一整块大平地,所以菌菇都是放在架子里面,一层一层地摆开。

很多人没吃过菌菇,也不知道咋做。她就自己做给粉丝看,一步步地讲解。她做的菌菇炒五花肉,女儿总说菌菇比肉还好吃。

有时候,女儿不爱吃饭了,她就给孩子煲汤喝。买块大骨头,再加上公婆亲手种出来的羊肚菌、赤松茸、香菇,放砂锅里炖上两个小时,美味鲜香又营养健康。

她拍了视频发到抖音,网友们纷纷表示“馋哭了”,“隔着屏幕,都看得流口水”。有些人以前没吃过那些菌菇,不敢买,更不知道什么样的好,她就每天给大家普及小常识。比如一颗好的姬松茸该怎么去挑呢?小田在视频里一步步地讲解——首先选择本色无熏硫的,然后选择细胞未开伞的,再捏捏它的菇角是不是紧实……

这么一讲,网友们不但学了知识,更相信了她的专业。就这样,越来越多人开始关注她,信任她。她的直播间,从最初的无人问津,到一场卖出两万包。生意,终于做了起来。她卖完自家的菌菇后,又帮村里的乡亲卖。

村里的老人,大多都在种菌菇,那是他们守了一辈子的营生,一般每年能卖个五六万块钱。但有时辛辛苦苦种出来的菌菇,卖不出去,很急人。小田姑娘的直播红火起来后,村里的菌菇彻底不愁卖了,很多家庭收入都翻了翻,一年能赚到十几万,甚至二十几万。有次,小田劝一个爷爷:“您年纪太大了,明年不要种了吧,太辛苦。”没想到老人却兴致勃勃:“不行!今年都卖这么多,我明年得多种一些,你帮我卖!”这句话,让小田每每想起,都有点开心。

公婆看小田直播真能把菌菇卖出去,也很开心,并开始全力支持她。婆婆帮她带好孩子,让她没了后顾之忧。公公常常半夜两三点和老公一起在忙乎,采菇、打包、发货,每个环节都不含糊。因为他们给客户发货一般都是蕾菇(更嫩,口感更好),常常必须凌晨三四点钟去采,如果采迟了,就会开得太过,影响品质。虽然辛苦,但小田一想到全家人心往一处想、劲儿往一处使,心里就特别暖。村里很多老人送来菌菇时,常常会问上一句:“这回能卖出去吗?”她总会笑着答:“放心吧,肯定能。”她觉得,自己卖的是菌菇,收获的是希望。

一年多的时间,她的抖音号——小田姑娘的菌菇合作社,粉丝已经到了140多万,带货口碑更是高达满分5分。

抖音电商和字节跳动公益共同推出的“山货上头条”项目,专门助力农产品推广,让全国各地的“好山货”,走向大江南北。

小田姑娘因为做得好,得到了“山货上头条”的支持,销量愈发可观。婆婆以前经常对她说,“种得好不如卖得好。”确实,老一辈都只会种植,在销路上很被动。而其实“种”和“卖”同样重要。小田作为年轻一代的农民,通过抖音电商平台,让家乡的菌菇走向了全国。她家精心配比的六珍汤包(精选的是羊肚菌、赤松茸、姬松茸、鹿茸菇、香菇、虫草花),销量特别好,每月能卖出60多万包。

毫无疑问,小田姑娘在抖音电商平台上卖菌菇,改变了村里很多乡亲们的生活。比如一个帮她做直播的姐姐,已经48岁了,是三个孩子的妈妈。她老公在外打工,她以前就在家里摆地摊,整天风里雨里的,赚钱也不多。但在小田的直播间里做主播,她月收入能妥妥过万。在家门口就能有高收入,还不耽误照顾孩子,这真是她以前想都不敢想的。现在小田走到村里,人见人夸。老人们大赞这个外地媳妇好厉害。婆婆更是经常夸她:“你是咱家的高材生,有文化又有本事。”

连网友都夸她,“我们福建人娶到你有福气”。

作为一个远嫁大山的媳妇,从为生计发愁的宝妈,变成村里人人羡慕的带货达人。

她实现了完美逆袭。

前段时间,小田姑娘的妈妈生病,她回了趟娘家,贵州安顺的大山里。这个一路苦过来的农村孩子,人生中第一次“说走就走”,订了机票,飞回了贵州。她后来专门拍了一条视频,有句话说得很有道理:“好好努力吧,不要再因为一张回娘家的机票发愁。”

小田的经历让人佩服。她小时候的梦想,是考上大学,走出大山,过上好日子。经过艰辛努力,她终于考入了贵州财经大学。她的大学同学毕业后大多留在了城市。而她,却跟着心爱的人,又回到了大山,并且把这里当成了自己的第二故乡,创业生根。她说过一段话,挺实在的——

“不是因为多么热爱。而是不想让孩子再吃自己小时候吃过的苦。做起了农村电商后,发现这是一份担当和责任。我们接受高等教育的目的,不是为了摆脱贫困的家乡,而是要帮助家乡变得更好。”


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