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信美相互人寿胡晗:科技赋能、产销分离,探索相互制特色下新实践

发布时间:2021-12-31 14:25:16   来源:本站    
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中国保险业正在从初级阶段向中高级阶段转型升级。其中保险行业80%左右的销售和相当比例的服务是在第三方机构参与和协同下共同完成的,因此,专业中介做大做强成为中国保险市场走向成熟的必要条件。

保险中介公司正在向依托场景与流量的新型数字化保险中介平台过渡转型,并积极寻求两端突破:一方面拓宽商业模式,延伸参与至更多保险业务环节的同时,向“产品+服务”模式转变,打造业务闭环;另一方面,依托数字化能力和互联网平台,切入碎片化场景,搭建新场景下的保险渠道,拓展场景化保险服务。

信美人寿相互保险社(以下简称“信美相互人寿”或“信美”)副董事长、总经理胡晗受邀出席并发表演讲。胡晗表示,在利率下行、政策收紧的大环境下,市场容量有限、中小公司议价能力相对较弱,缺乏明确市场定位及开发创新能力,存在难以摊薄成本、不能达到规模经济等问题,作为国内首家且唯一一家相互制寿险机构,信美逐渐探索出一条科技赋能、产销分离之路。

胡晗表示,信美相互人寿始终坚持以“双翼战略”作为差异化市场战略,一方面是面向中高净值客户的长期产品,以寿险、养老年金为核心,不断做大规模,打造保险行业高端客群服务品牌;另一方面则是互联网普惠保险,聚焦互联网普惠人群,利用大数据、移动终端、智能设备等,构建数字化健康管理服务模式。

胡晗表示,信美相互人寿始终坚持以“双翼战略”作为差异化市场战略,一方面是面向中高净值客户的长期产品,以寿险、养老年金为核心,不断做大规模,打造保险行业高端客群服务品牌;另一方面则是互联网普惠保险,聚焦互联网普惠人群,利用大数据、移动终端、智能设备等,构建数字化健康管理服务模式。

在产销分离实践方面,胡晗介绍,信美提出了蜂巢式敏捷组织架构即“一号位文化”,工作目标确认后,确认一位“一号位”承担全部责任,一号位与职级无关,与处理该项工作能力和责任相关。可以跨越职级和部门,为达成任务目标调动公司的全部资源。与此相对应,信美相互人寿内部建立了扁平化的组织架构以及灵动敏捷的反应机制。为了保障渠道及客户体验,信美相互人寿设立专门的管理量化KPI,并且绩效考核只有0分和100分,达标了就是100分,未达标就是0分,以此来保障渠道和客户体验。

值得一提的是,信美还打造了“产品三角形”,从产品类型、交费期间、保险期间三个方面,全方位洞察客户需求。

目前,在产销分离模式下,信美相互人寿保费的99%来自于合作渠道。信美对于产销分离不是阶段性的选择,而是创立之初就把它当做战略和信仰在践行。胡晗表示,合作先于分工,分工建立在合作基础上。只有这样,才能获得双赢。

未来,在相互制保险机制下,信美将持续秉承“开放和共享是共赢的前提”,通过不断夯实自身底层的科技实力和敏捷的蜂巢式组织架构,为渠道合作伙伴提供更优质的产品、更完备、高效的数字化服务,实现合作共赢。以未来的“美国西北互助人寿”为灯塔,为中国相互制保险引航。


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曲阜,因为孔子的盛名而享誉世界两千多年,是著名的历史文化名城,东方文化的重要发源地,被誉为“东方圣城”“首善之区”。世界文化遗产“三孔”:孔府、孔庙、孔林,以丰厚的文化积淀、悠久历史、宏大规模以及科学艺术价值而著称。曲阜市建筑设计有限公司就在这璀璨的东方文化中诞生、成长起来:

厚积千年古韵  薄发行业专长

曲阜,拥有中国现存最为著名的古建筑群之一。曲阜的古建筑群凝聚了历代建筑的精华,极具建筑艺术之美,同时在建筑的布局、规划和装饰等方面,也反映出儒家思想的精髓,具有独特的艺术和历史特色。曲阜不光有传统的古建筑群,还有仿古建筑设计,仿古建筑施工,传统的琉璃瓦烧作,仿古彩色绘画,仿古木构件制作,仿古石作等,并形成了规模发展,产业链发展,成为知名的“古建之乡”,具有发展古建产业得天独厚的优势。

在这种优势环境下,曲阜成为全国少有的具备古建筑规划、设计、施工、劳务、材料生产全产业链建筑专业的城市,拥有历史悠久的建筑设计院、二十多家有资质的古建筑施工企业及材料等相关的企业。而这其中最为知名的便是曲阜市建筑设计有限公司。

公司前身为曲阜市建筑设计院,成立于1984年,2001年改为股份制企业,隶属曲阜市住建局直属管理,法人为第17、18届曲阜市人大代表孔红珊。公司位于曲阜市建设大厦六楼,是曲阜曾经最早的唯一集建筑设计、园林景观、仿古建筑设计的专业设计机构。具备行业资质和专业技术能力。拥有一批国家注册一级建筑师、注册一级结构师、注册规划师、高级工程师等实力雄厚的设计师人才。历经多年磨炼,公司将人才优势化作发展优势,构建了一支具有设计实力并可承担包括仿古建筑设计、工业与民用建筑设计、建筑设计、城乡规划编制、建筑装饰装潢设计、风景园林设计任务的高素质专业人才队伍。

让想象跃然图纸 让设计成为经典——曲阜市建筑设计有限公司弘扬古建文化侧记

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依托文化底蕴  塑造古建精品

公司依托曲阜古建底蕴,深究传统建筑表现,结合现代表现手法,传承创新,在古建筑设计领域,积极探索传统历史文脉与现代设计理念的有机结合,积极推动传统古建筑事业的发展。

相继出色地完成省内外数百余家大型仿古建筑工程的设计任务。创作出精品项目有曲阜孔府西苑、江苏郭璞文化产业园、辽宁鞍山玉佛寺、日照市佛香阁、济南大观园改造工程、吴式芬故居及古城城门、四川广元市千佛崖景区、江苏盐城大纵湖湖区东晋古城、邹城邾国书院、肥城幽栖寺、大庆正兴寺、佳木斯佛光寺、乌鲁木齐道教博物馆、泰山南天门云巢行宫、济宁运河沿河仿古商业街、淄博琉璃街仿古商业街等项目。这些项目的落成,已经成为当地的标志性建筑,亦增添了当地的文化元素,是当地的文化标志。无论是甲方业主,还是当地市民,还是专家学者均有良好的反馈。这些认可,更坚定了公司坚持传承发展古建筑事业的决心。

秉承品牌理念  传承工匠精神

多年来,公司秉承“质量树品牌,诚信立实业,服务为先行,与时俱进”的经营理念,专业的设计人员以完美的创意和先进的技术将古典与现代、艺术与商业、舒适和功能、美感与科技设计揉和在一起,赋予建筑独特的风格和超凡的魅力,让客户的需求在最大程度上达到现实的体现。经过一代一代老工程师专家们多年的探索,在发展中追求卓越,在原来业务领域基础上紧跟时代步伐,业务逐渐向BIM设计、装配式设计延伸,专注于仿古建筑、高端住宅小区、城市综合体、旅游度假与休闲养生、文化与教育、医疗福利六大板块的规划、建筑设计,积累了丰富的经验,形成了公司独特的设计风格。

近年来,曲阜市建筑设计有限公司注重与市场的紧密联系,脚踏实地狠抓设计工作,以优质诚信的服务、不断完善的内部管理及技术水平作为强有力的支撑,市场覆盖面更加广阔,设计业务进一步开拓,使自身的力量得到了进一步的增强,经济效益有了较大幅度的提高,企业凝聚力不断增强。在民用建筑设计市场不但注重传统建筑美学形式的继承,更能很好地与现代科技使用功能相结合,创造符合现代理念要求的新中式建筑,先后获得了省级一、二、三等奖,多次获得省级评定的地区优秀设计院称号。近几年,公司荣获优秀设计奖8项、济宁优秀设计成果奖12项、济宁优秀设计企业及济宁建设系统诚信建设十大杰出贡献单位。在业内树立了较高的品牌知名度和信誉度,赢得了社会各界的广泛赞誉。

缔造建筑新锐  弘扬东方文化

经过近四十年的耕耘,曲阜建筑设计有限公司已发展成为集园林古建、住宅工程规划、设计、施工于一体的综合性企业。为实现跨越式发展,开拓创新,与时俱进,团结拼搏,不断提高服务质量,提升团队整体素质,以强大的人才优势,优秀的设计质量,优良的技术服务,推动每一个项目都成为精品、珍品,塑造建筑设计行业的标志性建筑,缔造城市建筑新传奇。

古建筑是传统文化的重要符号,是传承中华文化的核心部分。曲阜市建筑设计有限公司依托曲阜古建之根基,在曲阜传统古建筑群环境中,在古建文化的氛围中,感受儒家文化的气韵,对传统古建设计及古建文化进行有效的传播与发扬,结合现代表现手法进行传承创新,为社会提供更多的优秀建筑设计作品,对传统古建筑文化事业的发展贡献自己的一份力量。

让想象跃然图纸 让设计成为经典——曲阜市建筑设计有限公司弘扬古建文化侧记

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朐山塔位于临朐城东朐山之顶,塔身7层,现已成为临朐地方的标志性建筑及景点。

(曲阜市建筑设计有限公司设计作品)

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